Die Entscheidung zum Verkauf sollte lange vor dem ersten Anruf bei einem Makler beginnen. Wir analysieren die aktuelle Performance, ausstehende Chancen und Risiken, bevor wir eine Veräußerung empfehlen.
Idealerweise hat das zu verkaufende Objekt sein Potenzial im aktuellen Life-Cycle vollständig ausgeschöpft.
Unsere vorbereitenden Leistungen umfassen eine umfassende Leistungsanalyse, eine Marktpositionierungsprüfung und die Identifikation verbleibender Wertschöpfungspotenziale vor dem Marktgang.
Der Verkaufsprozess umfasst die Zusammenstellung des Datenraums, gezielte Käuferansprache, Objektbesichtigungen und Nachverfolgung, Preisverhandlung, Vertragsabschluss und Nachbetreuung.
Wir bevorzugen die Steuerung von Verkäufen über geschlossene Kanäle, bei denen nur die am besten geeigneten und engagiertesten Käufer angesprochen werden. Für institutionelle Investoren sind die empirischen Vorteile eindeutig:
Käufer zahlen einen Aufschlag von bis zu 5% für die Sicherheit einer Off-Market-Transaktion.
Käufer in geschlossenen Prozessen sind engagierter und weniger geneigt, zurückzutreten.
Fokussierte Käuferlisten eliminieren Störfaktoren und komprimieren den Zeitplan, ohne den Preis zu beeinträchtigen.